기술의 목적은 결국 고객인 원하는 것이 되어야 한다.

Topic: 시장 분석, 경쟁자 분석, 고객 분석

1. 시장 분석

1. 시장의 정의

• 시장에 대한 definition을 내가 하려는 사업에서 이미 다른 경쟁사들이 얼마나 매출을 만들고 있는가에 대한 분석.
• 시장에 대한 구체적인 boundary 측정하는 것이 필요.
• 구체적인 시장에 대한 시장 분석 정보는 웬만하면 딱 나와있지 않고 추정이 필요하다.

추정(Key Assumption)

• 구체적인 추정을 위해서 주요 고객층, 사용처 등 다양한 자료들을 가지고 추정해야 함.

• 내가 하고자 하는 사업과 매치되는 시장을 먼저 정의해라

• 괜찮은 자료가 있을 시 사용하되 출처를 구체적으로 밝히기.

  제 3자가 검색시 찾을 수 있을 정도로 출처를 자세히 밝혀야 한다. → 신뢰도 위함

• 공신력있는 자료를 제공하는 것이 좋다. (신문기사는 웬만하면 사용 지양)

• 각 Key Driver의 Assumption의 요소들의 출처를 하나하나 다 적어라

  Ex) 바퀴벌레 연간 구매량, 사용량 등 값들을 제시하고 출처를 밝히기

• 가급적 많은 방법들을 사용하여 계산해보고 가장 합리적인 규모의 값을 사용

  bottom up approach: 바퀴벌레 시장정보로부터 다른 상위 계열의 것들을 끌어다 사용 (일반적으로 더 선호.)

  Top down approach: 국내 살충제 시장 정보가 있고 바퀴벌레 시장 정보가 있을 경우

• 시장 규모는 원 or $ 단위인 금액으로 추정해야 한다.

  오래된 자료일 경우 그 이후로부터의 성장치를 assumption한다.

  ex) 반려묘에 대한 규모 분석시 반려견에 대한 자료를 보고 만약 반려견 연간 성장율이 5%일 경우 반려묘는 더 빠르게 성장한다고 판단하면 7% 등으로 성장치를 assumption할 수 있다.

• 소비자 입장/ 기업 입장에서 봤을 때의 시장 규모를 통해 시장 규모 추정시 이 또한 비율을 잘 생각해야함.

• 추정시 필요한 Key Driver의 세분화는 더 많이 하면 할수록 좋다.

2. 시장의 특성과 동향에 대한 파악이 필요.