시장분석 경쟁자 분석 고객분석

이상화교수님

• 맥켄지 컴퍼니 전략 컨설팅. 창업에 관련된 다양한 모델들. (ICT_

• 창업과 관련되어 필요한 요소들

1. technology가 얼마나 feasible한가.
   • 구현가능한가? 사업이 가능할 정도의 특허로 보호되는 가? 대량 생산이 가능한가?
   • 현재 수준에서 기술이 사업이 가능할 정도의 feasible한 수준으로 올라와 있는가?
2. 고객이 원하는 것.

• 아무리 원하는 것이라고 해도 feasibility 혹은 people's desirability

3. business 로서 sustainable한가

• 과연 적정 margin을 가지고 지속적인 투잡을 통해서 기업이 영속할 수 있는가.

내가 만든 기술이 시장에서 과연 고객에서 원하는 사람이 있는가 → 오늘

• 제품 또는 서비스
  1. 시장 환경이 매력적인가
  2. 업계 내 경쟁이 느슨한가
  3. 고객의 니즈를 쉽게 충족시킬 수 있는가
  4. 경쟁력이 있고 가용 자원이 충분한가
  • 3C;customer, company, c..경쟁자

시장분석

• 시장이 무엇인가?

  • 국내 가정용 바퀴벌레 살취제
  • 내가 하려는 시장에서 타 경쟁사들이 얼마나 수익을 내고 있는가.

• 시장에 대한 규모를 측정하는 것이 필요함.

• 시장의 특성과 시장의 동향에 대해서 파악해야 함.

• 시장의 크기, 수익성,

  시장의 규모는 커야 좋다!

  • 수익성이 좋은 시장인가 나쁜 시장인가
    • 시장은 고객을 대상으로 판 금액이다.
    • 이것과 수익성은 별개의 문제이다.
    • 영업 이익을 얼마나 남기느냐에 대한 문제.
    • 수익성이 좋아야 좋다!

  기존 플레이어가 많은가 적은가.

  • 적은게 좋다. 경쟁자가 적어지기 때문에.
  • 그렇다고 해서 적은 것이 반드시 좋은 것은 아님
  • 만약에 경쟁자가 많다는 것은 시장 자체가 먹을 것이 많다는 얘기임.
  • 숫자만을 가지고 따지기에는 그 다음 사업도 중요함.
  • 시장 지배적인 사업장이 없으면 우리에게는 매력적임.

  진입 장벽과 철수 장벽에 높은가 낮은가

  • 진입 장볍은 들어가려는 입장에서는 낮은 것이. 이미 있는 사람들에게는 놓은 것이 좋다.
  • 새로 들어가는 사람입장에서는 철수 장벽이 낮은 것이 좋음.
  • 나한테 원료나 여러가지 것들을 공급하는 공급자가 갑질할 수 없게 내가 힘이 쎈 껏이 좋임.
  • 고객이 힘이 적은 것이 좋음.

  2. 정태적인가

  • 다이나믹스트
  • 시장의 규모가 커져야 좋다.
  • 큰 시장이 커지면 제일 좋지만 굳이 시장크기와 성장 가능성을 보자면 성장 가능성을 본다.
  • 기존 사업장의 경쟁이 너무나 치열.

  3. 기업간 인수 합병이 활발하지 않은 시장

  • 인수합병이 활발하면 시장이 커지지 않는다는 것임.
  • 은행 사업이 정체되어 있다.

4. 시장 세분화가 이루어지고 있는가.

• 있는 애들 가운데서 촘촘하게 고객을 대상으로 내 고객으로 확보를 하고, 어느 정도 성수기라면 pedestrain이다.